80后石材人|华达吕吉铭：“后浪”——在路上

在2020年五四青年节前夕，由bilibili推出的的青年宣言片《后浪》刷屏，国家一级演员何冰铿锵深情且极具感染力的演说鼓舞着新时代的青年人。如今80后、90后们都已成为社会的中坚力量，也包括了一大批新时代的石材人。他们善良、勇敢、坚毅、无私，敢于创新，热于奉献，不仅继承了老一辈的优良传统，还继续在水头这片石材人的热土上挥洒汗水、挑战自我、发光发热。以专业的态度，将传统的变成现代的，将过去不可能的变为流行经典的，精致打磨石材精神，勇敢追逐石材梦想。《福建石业》-石材宝将推出一系列80后、90后石材人物访谈，展示这群青年石材人卓尔不凡的风采以及他们背后的故事。本期将带您走进华达石业80后石材人——吕吉铭。

文|《福建石业》-石材宝 莹玉

初见吕吉铭，这位阳光大方的帅小伙，身穿蓝色T恤，戴着眼镜，举手投足间透着沉稳儒雅的气质，随着他以细水长流般的语调与我们缓缓道来，其谦逊、低调又不乏热情、乐观、亲和、积极、向上的性格愈发彰显，华达人的故事也在我们眼前慢慢勾勒出了画卷。

父亲早年创办华达，出口韩国单达高峰

华达石业创建于上个世纪90年代，彼时的水头，花岗岩工厂寥若晨星，对生意有敏锐嗅觉的吕吉铭父亲洞察了商机，经过实地考察，将花岗岩工厂建于黄金地段水头高速出口处，并且顶住资金等重重压力，大胆承包了官桥G655矿山，占据了资源与交通的极大优势，以出口花岗岩在水头扎下根基。

当时主要以出口韩国订单为主，韩国订单规格多，要求严苛，吕吉铭回忆父亲做事雷厉风行，做事严谨，对石材细节和管理要求很高。早期是用手磨机台，不仅耗时耗工，而且抛光出的产品参差不齐，损耗大。其父亲对一个细节验收不过关就要求工人们重做，正因为一丝不苟的严格把关，所以在客户那里都能顺畅通过，对客户非常讲诚信，赢得了客户的信任，韩国订单生意越做越红火，高峰时期工厂工人达到近100人，大切、手磨机、切边等人工机台高速运转，工人实行三班倒，连夜加班赶货，订单供不应求。在父亲苦心经营下，华达石业在当地颇有名气，它凝聚了水头第一代石材人开疆拓土的心血，也代表了老一辈石材人敢闯实干的缩影。

从基层做起，在艰苦磨砺中迅速成长

吕吉铭就在这样一个正在崛起的石材小镇中长大，从小摸着石头，听着石头，看着石头，对石头的情感早已在他小小的心灵里播下了种子。在读小学的时候，为了锻炼他的意志，父亲将他送到泉州武术学校学习，从小培养起独立的性格。中学、高中在水头读完书后，虽然吕吉铭考上了大学，但从小耳濡目染的环境，以及父亲对他潜移默化的影响早已根植于心，在经历了一番认真思考之后，他想留在父亲工厂里工作。父亲看他有这个决心，就对他说：“可以，但必须从基层做起。”

那一年，吕吉铭20岁。正是年轻气盛的年纪，在父亲工厂里的磨砺使他迅速收了心，很早就融入进吃苦、踏实、肯干的环境里。工厂跟单、排版、打杂工，吕吉铭虚心向工人们请教学习，与他们同吃同住，那时厂里订单量大，工人们经常通宵达旦，吕吉铭对客户的货物也十分用心，同工人们一起工作学习。同时，父亲也向他下达了“指令”：“做事要认真严谨，不要想浑水摸鱼。”在他犯错的时候，父亲又鼓励他：“失败不可怕，可怕的是在同一地方犯同样的错误。”父亲的不断鞭策，以及艰苦环境的历练，使吕吉铭迅速成长，从一个什么都不懂的青年到业务游刃有余、做事认真负责、管理细心缜密的小伙子。

传承严谨诚信的素养，在金融风暴中成功转型

2008年，在经历了4年基层的打磨，带着父亲的信任与厚望，吕吉铭正式接手华达。那时的水头，花岗岩市场已发生了很大的变化，千余家企业兴起，瞄准市场分一杯羹。同时，国际形势风云变幻，全球金融危机爆发，严重影响了韩国市场，订单急转直下，G655矿山关停。在这样的背景下，吕吉铭接手工厂，也决定开始大胆转型，从外销转为内销。

在转型之初，对于初出茅庐的小伙子存在不小困难与压力，但是想起父亲的教诲以及多年来累积的专业素养，吕吉铭化压力为动力，很快以自己的决策与信念走上正轨。

彼时，江浙沪市场需求量大，华达开始根据客户需求从印度、巴西等国进口英国棕、印度红、红钻、巴西金、金钻麻等花岗岩，在国内不断拓展业务。

吕吉铭首先从少数客户入手，以比较优惠的价格、不变的优质品质，诚信的服务，不计盈亏取得客户信任。

其次吕吉铭始终秉承诚信、严谨、细致、迎难而上的理念，凭借扎实的业务能力，与客户真诚相待，全心全意为客户服务，为华达进一步巩固优良的口碑，充分利用高速路口优越的地理条件，客户慢慢越做越多，华达也实现了由客户筛选工厂到工厂筛选优质客户的转变，品种也不断地增加，丰富起来。

紧跟时代沿袭变革，在创新突破中升级

2013年，习总书记提出了“一带一路”战略，在此政策的推动下，国家与东盟、南亚、中亚、西亚、欧美等地的经济联系与外贸往来迅速活跃起来。这对水头的外贸石材企业也产生了很大的影响，让吕吉铭感触颇深的是，越来越多的人去国外点料，推动了水头进出口商贸的繁荣，竞争也更加激烈。

华达石业-英国棕

华达石业-啡钻

华达也加大技术更新，提高产能，提升工艺，在不断创新与突破中升级发展，产值从过去9个机台1万平方提升到现在3万平方，产品销往全国各地，被广泛应用于外墙干挂、广场地铺、市政园林、环境景观等各类建筑装饰。

华达石业-金钻麻

“跟着时代走，产量越来越大，只有技术更新和执着的工匠精神，才能保证产品质量，保证对客户的品质服务，保证员工福利。环环相扣，拧成一股绳。”

华达石业-浅紫点

华达石业-墨绿麻

历经了手工到高新技术变革，吕吉铭也十分注重石材工艺品质，他认为天然石材是生活观念的表达，审美品质的象征，华达人应用心融入品质，创造石材精品，勇于推陈出新，为客户创造最大价值。

坚守初心稳步前行，“后浪”还在路上

2020年，是注定被载入史册、风云变幻的一年。随着疫情在全球的大爆发，对许多做外贸的石材企业产生了重大的影响。

华达石业 半成品

据吕吉铭介绍，进口料只有一些老矿、新矿的特定矿口涨幅比较大，1立方涨800-1000元，正常的工程量在100-200元的涨幅区间浮动，但荒料的涨幅和板材价格涨幅不成正比。在国际经济形势严峻的大环境中，没有谁可以独善其身。

华达石业成品

华达石业成品包装

华达石业

凭借供应链的优势，得天独厚的环境，以及一脉相承、深得人心的价值理念，华达人始终坚守初心，诚信待人，严谨做事，精益求精，热心交友，以老牌外贸企业勇敢创新的精神，及孜孜不倦的拼搏精神，稳步向前发展。

在疫情压力下，华达产量趋于稳步向前，在3、4月近两个月英国棕产量达到一个小高峰。

工程案例

工程案例

“今年就打算稳步前进，一些大方向今年也不打算做。每年华达定的目标都有实现，去年实现了年产量20万平方米花岗岩，今年制定了新的目标正在努力实现。”这位热爱游泳的80后石材人信心满满。

“我们企业现在还在上升阶段，一直有向东升、环球、东星那样的大企业看齐。成功，我们还在路上！”

编后语：

吕吉铭有着80后亲和沉稳的秉性，脚踏实地而不张扬，也有“心里有火，眼里有光”的激情，我们衷心期待他上下求索的石材路有着不一样的别致风景，在路上不断采撷累累硕果！