人物|对话万宝龙、高旗集团掌门人周民强：石材质量是企业的底气

在水头如过江之鲫崛起的企业家里，周民强是谦逊的。这种谦逊表现在诸多微小的细节上，与之接触的人都会获得这样一种感受：如和风细雨，润物细无声。

在接受采访时他穿着青色的polo衫，上领两粒扣子紧扣保持着内敛。匀称的体格让衣服正好合身，没有一丝宽松或过紧之处，他有着老板中不多见的矫健身材，举止中透露着干练。

他总是一五一十地听完你的讲话，认真思索每一个问题，再给出自己的见解和回答，待人接物有礼而得体。
 
事实上，他的实力足以让人望其项背。名下的两家石企——【高旗石业】和【万宝龙圆柱】，在石材圈都是让人高看一眼的大企业。其中【万宝龙圆柱】的质优价美，在水头亦是公开的秘密。同行谈起它，总是打趣地说一句：“大公司，比不了。”

01
黄金

以黄金为跳板，进军石材行业。

黄金是周民强的“吉祥物”，他与黄金结缘要从遥远的1987年说起。那是一个改革和建设如火如荼的年代，年轻的周民强初入社会，选择了黄金零售作为自己的第一份职业。

凭借日积月累的专业知识，和长期培养的独到眼光，生意越来越有起色。他也早早就成立家庭，将精力更集中在事业上。
 
千禧年，30出头的周民强作为一名商人已炉火纯青。十几年在黄金零售领域兢兢业业的经营，让他的眼界到达了新的高度，决策水平也更加成熟。

作为一个生于斯长于斯的水头人，他对石材行业的观察有近水楼台先得月的优势。2000年，他判断石材行业将迎来井喷式的发展，家族中已经有人在这门生意上取得不菲成绩，印证了他的这一想法。

万宝龙异型案例

经过深入调研和多方考察，周民强瞄准了石材异型这一高端业务，在水头创立【万宝龙圆柱】，取材国内外的优质矿山荒料，开发多品种生产技术，以满足市场多样化的需求。

在创立之初，【万宝龙圆柱】定位高端市场，对接高档住宅区：别墅、小区、楼盘等，以此来规划产品的生产路线，并沿着这个战略方向不断投入。万宝龙旗下的圆柱、栏杆、浮雕，形态各异，材质上乘，符合客户群体的主流审美。并在此基础上开拓创新，不断充实产品线，迭代设计风格。

万宝龙异型案例

十几年发展，万宝龙的经营体系已然成型，为了打造更具综合性的石材供应平台，便于客户一站式购齐，满足大型工程的用料，周民强把目光投向了大理石大板这块市场。

2015年，一座40亩的大理石板材加工厂在水头324国道旁拔地而起，周民强为之取名【高旗】。总价数百万的大切机从云浮调进厂内，并进口两台意大利巴桑提磨具机，形成了大规模板材加工能力，专业性能首屈一指。周民强的办公地点也随之迁移，亲自坐镇【高旗石业】，统筹其业务发展。

至此，一边异型，一边大理石大板的产业布局业已形成。

02
石材

石材采购是企业的一大命门，荒料材质的优劣、品种的多寡决定着客户最终可选择的产品是丰富还是匮乏，上乘还是平庸。

万宝龙异型案例

【高旗石业】&【万宝龙圆柱】定位中高端市场，对接大型工程。选择了一条从国外进口荒料的道路，以高成本的投入从源头上确保产品的丰富性和高端性。委派专业团队远赴希腊、伊朗、土耳其等国的矿山实地考察，择优选优，进口荒料。

米黄系的有奥特曼、白玉兰、欧曼米黄等，灰石有玛雅灰、古堡灰等多个灰色品种，以及一部分巴西进口的奢石。来到万宝龙荒料堆场，一块块石材有如白色的方糖，在空地上堆叠出一个壮观的“城堡”。

万宝龙荒料堆场

进入厂区，每条生产线都开足了马力，戴着防尘口罩的工人穿梭其中，伴随着机器的轰鸣，粗粝、硕大的荒料被切割成一片片美石。

各式各样的异型从原始的荒料中脱颖而出，桥梁栏杆、空心圆柱、罗马柱、柱珠、柱帽、弧形板、各式石线条、浮雕占据着人们的视野。这些石材异型井然有序地码放在一起，形成一个颇具气势的“陆港”。最终随着一趟趟货柜车和大型海轮输送到各个城市，妆点出建筑最美的部分。

万宝龙异型案例

2000年至今，【万宝龙圆柱】发展壮大了19年，产品远销国内外。在全国各地主要石材集散市场如：北京、昆明、宁波、南京、石家庄等城市设立了分公司及货仓，长期备有大量现货，拥有稳定的供货能力，并打通了中东国家的销路。

异型+大板的产业布局形成了完善的石材供应体系，是周民强手中的王牌。在提供优质石材的基础上，利用精湛的工艺技术和健全的服务体系，提供更加专业的石材应用解决方案，以充分满足客户所需。

通过十几年的项目经验积累，【万宝龙圆柱】&【高旗石业】的石材供应链涵盖了大板、奢石、异型等多个分支。在产品的丰富度和石材设计的专业性上占据核心竞争力。

03
品牌

今年，市场大环境低迷，石材行业受到冲击。所有人面临着散单流失、库存积压、恶性竞争等一系列问题。

以大理石大板为主营的【高旗石业】选择了收缩生产线，避免产能过剩的方式来平稳度过冲击。同时继续保持对产品质量的严格把关，巩固长久以来树立的品牌形象。

在大板销量比往年锐减的情况下，要打好石材异型这张王牌。周民强坦言道：“万宝龙有一批老客户，从一开始到现在，十几年一直都在支持我们，所以异型的订单没有受到太大影响。”

万宝龙异型案例

“品牌形象是当你没在屋子里，别人会怎么议论你。”

活跃在水头的石材业务员，最能印证这一点。从他们口中得知，【万宝龙】给人的印象是“厂大、机台多、效率高”，因此客户都愿意信赖这家有着19年历史的企业。

万宝龙异型案例

【万宝龙圆柱】凭借长久以来的市场口碑和过硬的产品质量获得了客户的认同。对企业而言不仅是一份殊荣，更是沉甸甸的责任。用周民强自己的话说：“不管走的量大量小，质量是一定要保持的。”

这是一个朴素得看不出端倪的道理。但正是在质量上一点一滴地去下功夫，才让他“商业大厦”得以在石都水头崛起并屹立至今。在规划宏伟的蓝图前，应当首先牢记：质量是品牌的底气。

编后语：

商业经营有“道”与“术”之分。战略方向、经营理念、企业价值观是为道；营销策略、宣传手段、产品包装是为术。道，让企业基业长青；术，为企业谋一时之利。

在整个采访过程中，周民强没有过多强调企业成就，而是实事求是地和盘托出，用不加修饰的语言，为我们呈现企业的真实面貌。手握重器而不锐意，或许就是眼界的体现。这种根植于企业家身上的精神，很大程度上能改变一家企业的面貌，甚至决定企业未来的发展方向。十九年前【万宝龙】事业初创，兢兢业业一路走来，成长为石材“巨人”。相信在以后，他的企业仍旧是脚踏实地，大踏步走向未来。